业务模式的选择：典型的业务模式有备货式生产（MTS：Make-to-Stock）和订单式生产（MTO：Make-to-Order）两种，前一种模式顾名思义就是提前生产好了成品，放在仓库，客人有需求就立即发货。好处是交付周期短，对市场反应速度快，不好的地方则是市场把握不准时，库存风险大，占用资金严重；后一种则刚刚相反，接单后再安排物料准备和生产，交付周期长，但库存风险小，资金周转快！两种方式各有优缺点，只是要考虑那种更适合自己的企业和市场，甚至不同的产品，不同的客户选择不同的业务模式。
客户需求的预测：现实是很多企业说是预测，其实预测跟实际相差较大，因为没有系统的预测机制！好的预测要建立预测模型，既要参考过去几年的历史数据，分析淡旺季的趋势，还要参考客户对市场需求的预测及本公司对产品的定位等多方面的信息，综合多方的渠道信息来制定年度预测计划。另外要强调的是订单预测不同于年度目标，一旦确定就不轻易变更，而是要实行月度滚动更新。来源：网络
